Spolupráce mezi Banco Sabadell a Curych Dalším krokem vpřed je spuštění obnovené nabídky životního a domácího pojištění, strukturované kolem nové řady. ZenitTato aktualizace bankopojišťovací smlouvy si klade za cíl posílit váhu pojišťovacího byznysu v rámci skupiny, zlepšit vztahy se zákazníky a upevnit alianci jako jednoho z nejvýznamnějších hráčů na španělském trhu.
K pohybu dochází v okamžiku, kdy Životní pojištění, všeobecné pojištění a penzijní pojištění BanSabadell, joint venture Obchodní aktivity obou subjektů si udržují jasně vzestupnou trajektorii jak v růstu pojistného, tak i v podílu na trhu. Nová společná strategie se zaměřuje na produkty s vyšší přidanou hodnotou, stabilnější smlouvy a silný důraz na komplexní ochranu a dlouhodobou zákaznickou podporu.
Strategický vztah, který se posiluje
Banco Sabadell a Zurich udržují vztahy již téměř dvě desetiletí. aliance bankopojištění ...které jsou poskytovány prostřednictvím BanSabadell Vida, Seguros Generales y Pensiones, společného podniku založeného v roce 2008 za účelem prodeje pojištění prostřednictvím sítě banky. Tato struktura umožňuje finanční instituci nabízet širokou škálu pojistných smluv a využívat technické znalosti a schopnosti pojišťovací skupiny v oblasti řízení rizik.
V posledních letech pojišťovna postupně zvyšovala svůj podíl v rámci kapitálu banky a dosáhla přibližně 4,9% podíl akciíDíky tomu je jedním z jeho hlavních finančních partnerů. Kromě své průmyslové role partnera v joint ventureCurych byl klíčovým spojencem v dobách korporátního napětí, jako například v případě nabídky na převzetí ze strany BBVA, v níž otevřeně vyjádřil svůj odmítnutí této transakce.
Nová fáze dohody nemění stávající firemní strukturu, ale... Aktualizuje strategické a obchodní priorityDůraz se přesouvá na komplexnější řešení ochrany, specializovanější poradenství a dlouhodobější vztahy s klienty, a to jak z řad jednotlivců, tak i firem.
Pro Banco Sabadell toto posílení dokonale zapadá do jejího plánu, jelikož pojišťovací odvětví bylo označeno za jeden z páky růstu pro období 2025–2027Banka se snaží zvýšit příjmy z pravidelných poplatků a zlepšit ziskovost upravenou o riziko prostřednictvím pojistných produktů propojených s jejími tradičními finančními službami.
Silné výsledky růstu společného podniku
Nedávný vývoj společná pojišťovací činnost Podporuje rozhodnutí o prohloubení aliance. BanSabadell Vida si udržuje druhé místo v tomto odvětví ve Španělsku a zaznamenala výrazný nárůst tržního podílu z přibližně jednoho 11 % ve druhém čtvrtletí o tom 12,7 % ve třetím čtvrtletí.
Co se týče objemu, BanSabadell Vida dosáhl přibližně 3.471 miliardy eur na pojistnémTo představuje nárůst o více než 170 % ve srovnání se stejným obdobím loňského roku. Tento růst, výrazně nad průměrem trhu, odráží jak komerční sílu sítě Banco Sabadell, tak i repozici její nabídky pojištění.
Paralelně, Všeobecné pojištění BanSabadell Také vykazuje pozitivní růst. Její podnikání roste přibližně o 11,6%To je v kontrastu s trhem, který roste přibližně o 7,3 %. V rámci tohoto portfolia vynikají vícerizikové pojistky na bydlení s nárůstem pojistného o téměř [percento chybí]. 14%a sektor zdravotnictví, který zaznamenává nárůst přibližně 27%Díky tomuto výsledku se aliance upevňuje jako jeden z nejdynamičtějších hráčů na španělském pojistném trhu.
Tržní kontext je pro tuto strategii také příznivý: model bankopojištění Ve Španělsku získává na popularitě díky široké zákaznické základně finančních institucí a rostoucí poptávce po integrovaných bankovních a pojišťovacích řešeních. Spolupráce se společností Zurich umožňuje Banco Sabadell spolehnout se na partnera specializujícího se na návrh produktů, upisování a správu pojistných událostí a zároveň využít rozsáhlý dosah své prodejní sítě.
Nová řada Zenit: garantované pojistné na tři roky a více přidané hodnoty
Viditelným zaměřením tohoto posilování aliance je prezentace Řada ZenitProduktová řada, která se vztahuje jak na životní pojištění, tak na pojištění domácnosti. Hlavním rozlišovacím znakem této nabídky je tříletá smlouva s pojistné garantované na tři roky, bez navýšení o věk, nehodovost nebo inflaci (CPI) během daného období.
Tato konfigurace představuje významnou inovaci na trhu, protože zákazníkům nabízí větší stabilita nákladů na vaši pojistku V prostředí ekonomické nejistoty a rostoucích cen umožňuje plán Zenit také měsíční platby bez příplatku, což domácnostem usnadňuje plánování financí rozložením výdajů na celý rok.
Nabídka produktů Zenit se neomezuje pouze na zmrazení prémií, ale je doplněna o… Doplňkové služby zaměřené na zvýšení hodnoty vnímané zákazníkem. Například v pojištění domácnosti jsou zahrnuty služby, jako je IT podpora, pomoc s energetickou účinností a závazky k rychlému vyřizování pojistných událostí, s možnou finanční kompenzací v případě nedodržení určitých termínů.
Ve Vida přidává modalita Zenit výhody, jako například průběžné právní poradenství a přístup k jedné druhý mezinárodní lékařský názor, dávky, jejichž cílem je reagovat na složité situace, v nichž pojištěný může potřebovat odbornou podporu nad rámec pouhého tradičního finančního odškodnění.
Tyto nové trendy jsou součástí celkové strategie společnosti Sabadell Seguros, jejímž cílem je odlišit se produkty „pro celoživotní použití“, s krytím a službami, které jsou užitečné v každodenním životě, a nejen v extrémních případech, a tím podpořit… bližší a častější vztah s klienty.
Pojištění domácnosti: více krytí, služeb a specifických řešení
V sektoru pojištění domácností Banco Sabadell a Zurich kompletně přepracovaly svou nabídku. Pojištění domácnosti v Sabadellu ve třech úrovních krytí: Standard, Plus a Premium. Tato řada je navržena na základě rozhovory s více než 6 000 klientyTo nám umožnilo přizpůsobit záruky skutečným potřebám identifikovaným v různých profilech.
Návrh zahrnuje klasické krytiny, jako např. požáry, krádeže, poškození elektrickým proudem, vlhkost nebo odpovědnost za rodinné škody a škody způsobené domácími mazlíčky, ke které se přidávají rozšíření určená pro vlastníky, pronajímatele a nájemníky. Tato rozšíření zahrnují výběr nájemného a řízení o vystěhování, obnovu zahrad, ochranu před krádežemi zvenčí a právní nároky vůči pronajímatelům.
Kromě toho politika zahrnuje řadu služby s přidanou hodnotou které nabývají na důležitosti v poptávce uživatelů: 24hodinová asistence sedm dní v týdnu, v některých případech urgentní pomoc do tří hodin, služby kutilů pro drobné opravy v domácnosti, podpora při opravách spotřebičů nebo digitální veterinární konzultace.
V plánu Zenit Home jsou tato krytí zachována, ale s tříletou smlouvou a zmrazeným pojistným, s možností měsíční platby bez příplatku a dalšími výhodami, jako je IT podpora a služby v oblasti energetické účinnostiSpolečnost se u některých produktů zavazuje vyslat odborníka do 24 hodin, zahájit opravy v krátkém čase a rychle vyplatit odškodnění, a to i s možností vrácení peněz až do výše 200 eur, pokud nebudou dohodnuté lhůty dodrženy.
Společnost již dříve zaváděla inovace v této oblasti, jako například zahrnutí specifického krytí proti nelegální obsazení obydlíToto jde nad rámec standardní právní ochrany. Tato záruka nabízí finanční podporu pro náklady na odstraňování škod z nemovitosti, případné škody, náklady na energie a kompenzaci za ušlý příjem z pronájmu nebo náhradní ubytování.
Životní pojištění: komplexní ochrana a zaměření na pohodu
V oblasti života aliance zahájila Životní pojištění Sabadell také ve třech modalitách (Standard, Plus a Premium), se strukturou určenou pro různé věkové segmenty a rodinné situace: rodiny s dětmi, dospělé v nejlepším produktivním věku a osoby starší 50 let se specifickými potřebami ochrany.
Pojistky zahrnují stále žádanější krytí, jako například ochrana před vážnými nemocemi (například rakovina nebo infarkt), domácí péče po hospitalizaci nebo záruky pro případy těžké invalidity a situací, které mohou vážně ovlivnit kvalitu života pojištěného.
Jedním z charakteristických rysů této řady je deklarovaný záměr navrhnout životní pojištění „k použití během života“To se promítá do začlenění dávek určených na podporu pojištěných v různých životních fázích, jako je rodinná pomoc při studiu dětí, krytí zlomenin nebo psychologické podpůrné služby v těžkých časech.
Pro posílení tohoto přístupu integrují Vida řešení katalog preventivní a well-beingové služby24hodinové lékařské poradenství, poradenství v oblasti výživy, pediatrie, sportovního tréninku a alergií, a také specializovaná péče o duševní zdraví prostřednictvím psychologů, kteří pomáhají zvládat stres, úzkost nebo jiné podobné situace.
Verze těchto pojistných smluv Zenit ponechává pojistné nezměněné po celou dobu trvání tříleté smlouvy a umožňuje měsíční platby bez příplatku, včetně výhod, jako je Právní poradenství k dispozici 24 hodin denně a přístup k druhému mezinárodnímu lékařskému názoru, což jsou dva zdroje, které si zákazníci v průzkumech prováděných společností obzvláště cení.
Více poradenství a větší integrace do prodejní sítě
Posílení aliance mezi Banco Sabadell a Zurich se neomezuje pouze na produkty. Zahrnuje také větší integrace pojištění do obchodních procesů od banky, s významnou rolí personalizovaného poradenství a využívání digitálních nástrojů k odhalování potřeb ochrany.
Finanční instituce pracuje na zintenzivnění specifického školení svých týmů, aby mohly nabízet doporučení přizpůsobená profilu a situaci každého klienta, ať už se jedná o jednotlivce, firmy nebo osoby samostatně výdělečně činné. Cílem je přejít od transakčního modelu zaměřeného na pouhou distribuci pojistných smluv k modelu založenému na... finanční a majetkové plánování z dlouhodobého hlediska.
V soukromém segmentu je nabídka zaměřena na ochrana rodinyPlánování úspor a krytí pro případ nepředvídaných událostí, které by mohly narušit finanční stabilitu domácnosti, jsou klíčovými součástmi. V podnikatelském sektoru se klade důraz na řešení přizpůsobená specifickým rizikům každé činnosti, včetně pojištění majetku, pojištění odpovědnosti a ochrany klíčových pracovníků v organizacích.
Z Curychu aliance posiluje svůj závazek vůči bankopojišťovací kanál ve Španělskutrh, který společnost v Evropě považuje za strategický. Pojišťovna přispívá svými schopnostmi v oblasti návrhu produktů, zkušenostmi s upisováním a správa pojistných událostí, stejně jako své odborné znalosti v oblasti pokročilé ochrany a řešení prognóz, zatímco Banco Sabadell poskytuje svou zákaznickou základnu a síť poboček.
Dohoda spočívá na modelu sdílené správy a řízení, který umožňuje sladění obchodních cílů a kvality služeb a zároveň dodržování regulačních standardů finančního a pojišťovacího sektoru. Tato struktura se snaží zaručit udržitelný a vyvážený růst pro obě strany, čímž se vyhneme závislosti pouze na konkrétních prodejních špičkách.
Díky těmto změnám se aliance mezi Banco Sabadell a Zürichem stává jedním z předních příkladů bankopojišťovnictví ve Španělskupodpořeno kombinací produktových inovací (jako je řada Zenit s garantovaným pojistným), dobrými výsledky z hlediska růstu pojistného a podílu na trhu a strategií zaměřenou na poskytování větší ochrany, stability a služeb s přidanou hodnotou zákazníkům životního a domácího pojištění.