Existuje okamžik, který se opakuje prakticky v každé firmě. Firmě se daří, prodeje jsou dobré a dříve či později vyvstává stejná otázka: Jak můžeme dále růst? Odpovědi jsou obvykle docela podobné: najmout více zaměstnanců, spustit nové služby, otevřít další pobočku nebo investovat více peněz do reklamy, abyste přilákali nové klienty. Na papíře to všechno dává smysl. Pokud chcete zvýšit své příjmy, je logické si myslet, že budete muset udělat více věcí.
Problém nastává, když čísla začnou. Proč? Otevření nového oboru podnikání není jen o prodeji něčeho jinéhoNejprve musíte zaškolit tým, najít dodavatele, přizpůsobit procesy, investovat do nástrojů a podstoupit riziko, jehož návratnost často trvá měsíce. A právě v tomto bodě mnoho firem pozastavuje své plány růstu.
Znamená to tedy, že Jediný způsob, jak zvýšit příjmy, je postavit něco úplně novéhoStále více firem si myslí opak.
Růst také zahrnuje lepší využití toho, co již máte.
Když mluvíme o růstu, téměř vždy přemýšlíme o navyšování zdrojů. Více zaměstnanců, více investic, lepší strukturu… Zřídka si však klademe mnohem jednodušší otázku: Využíváme veškerou hodnotu, kterou naše podnikání již má?
Představte si poradenskou firmu, která pracuje se stejnými klienty již deset let. Nebo realitní kancelář, která zůstává v kontaktu s kupujícími i po uzavření obchodu. Může se jednat také o údržbářskou firmu, profesionální kancelář nebo malou místní firmu. Všechny mají něco společného: vztah založený na důvěře jehož výstavba trvala roky.
A zajímavé je, že toto aktivum tam obvykle zůstává a generuje pouze hodnotu související s hlavní činností.
Problém je v tom Proměnit tuto důvěru v nový zdroj příjmů není vždy tak jednoduché.Protože identifikovat příležitost je jedna věc, ale uvést ji do praxe je něco úplně jiného. Musíte najít dodavatele, vyjednat dohody, seznámit se s jiným sektorem, přizpůsobit se předpisům a reorganizovat části podniku, abyste zajistili hladký chod všeho.
A právě v tomto bodě se mnoho společností rozhodne neposouvat dál. Proto Do popředí se dostávají modely, které umožňují diverzifikaci příjmů, aniž by bylo nutné budovat celou strukturu od nuly.Společnost se i nadále soustředí na to, co umí nejlépe, zatímco jiná organizace poskytuje technologie, obchodní smlouvy a všechny provozní aspekty nezbytné pro fungování nové služby.
Když jiná společnost již odvedla těžkou práci
Zatím jsme mluvili o jedné myšlence: růst využitím stávajícího systému místo toho, abyste stavěli úplně nový. Teorie je ale samozřejmě jedna věc a najít model, který vám to skutečně umožní, je něco úplně jiného. A právě tam to přichází na řadu. Anklaas, přispěvatelský program vyvinutý společností Roams.
Myšlenka je ve skutečnosti mnohem jednodušší, než se zdá. Místo toho, aby společnost musela od nuly vytvářet celou strukturu potřebnou k nabízení služeb souvisejících s energie, pojištění, telekomunikace nebo alarmymůže spoléhají na platformu, která funguje již léta.
Za ní je Potuluje seŠpanělská společnost s 13 lety zkušeností na regulovaných trzích, více než 25 000 spravovanými smlouvami a dohodami s více než 80 společnostmi. Jinými slovy, Všechny nejsložitější práce již byly hotové.To, co by mnoha firmám trvalo roky budovat samostatně, je již součástí platformy.
V praxi to znamená, že společnost může zavést nový zdroj příjmů využitím vztahu důvěry se svými zákazníkyaniž by museli vyvíjet cokoli nového, ať už technologie, nebo nové obchodní dohody. Ekonomický dopad je navíc přímý: s Anklaasovým simulátorem může poradenská společnost s přibližně 250 klienty Vygenerujte v prvním roce více než 15 000 eur navíc (číslo, které bude i nadále růst díky rekonstrukcím a novým službám), a to vše bez změny jeho obvyklé činnosti.
Ve skutečnosti je to pravděpodobně jeden z nejzajímavějších aspektů modelu. Nenutí společnost změnit svůj způsob práce ani se stát expertem v úplně jiných odvětvích. V konečném důsledku společnost pokračuje v tom, co umí nejlépe. Rozdíl je v tom, že Nyní má již zavedenou strukturu, která umožňuje nabízet nové služby, aniž by musela začínat od nuly..
Technologie také mění způsob, jakým se podnikání diverzifikuje
Jedna otázka však zůstává. To všechno zní zajímavě, ale pokud by generování takového příjmu vyžadovalo věnovat se tomu několik hodin denně nebo najímat někoho, kdo by se o něj staral, pravděpodobně by to přestalo mít smysl. A přesně tam to je. Technologie dělá rozdíl.
Platforma zahrnuje různé nástroje umělé inteligence které automatizují velkou část procesu. Například zákazník může poslat účet za elektřinu ve formátu PDF, fotografie nebo dokonce přes WhatsApp. Za pouhých 30 sekund, Systém je schopen extrahovat informace a porovnávat je. mezi více než 80 společnostmi a ukázat jak potenciální úspory pro zákazníka například přibližná provize pro přispěvatele.
Ale to je jen část. Jakmile proces náboru začne, samotná platforma automatizuje velkou část následné práce. Detekuje budoucí příležitosti k prodloužení pracovního poměru, umožňuje vyplnění digitálního podpisu a Nechte to v rukou Roamse veškeré vedení společnostíDodržování předpisů a vypořádání poplatků. Protože o to koneckonců jde. skutečný rozdíl ve srovnání s vytvořením obchodní linie od nuly.
Jinými slovy, Společnost může zavést nový zdroj příjmů, aniž by musela vytvářet samostatné oddělení.Vyjednávání s desítkami dodavatelů nebo prakticky zakládání nového podniku. Protože růst už možná není jen o tom, dělat více věcí. V některých případech to může být také o Lépe využijte vše, co jste si za ta léta vybudovali.