Založení franšízy je způsob, jak si vytvořit vlastní podnikání na základě předchozích zkušeností jiného podnikatele, který již dosáhl úspěchu – v tomto případě franšízora. Je to stále populárnější model, který byste měli zvážit, pokud plánujete založit firmu. V tomto úvodu vám pomůžeme lépe pochopit, co je franšíza, její výhody a nevýhody a jak funguje.
Nejběžnějším způsobem, jak najít podnikatelské nápady, je kopírovat to, co funguje dobře, a snažit se to vylepšit. Nejjednodušší způsob, jak tento proces zvládnout a zajistit si úspěch, je zvolit franšízu. Franšízy jsou vynikající volbou pro zahájení nezávislého podnikání, protože usnadňují replikaci osvědčeného obchodního modelu, který byl úspěšný a prokázal svou efektivitu a rychlost při rozjezdu podniku s určitou mírou ziskovosti.
Jak funguje franšíza?
Jedná se o systém spolupráce v podnikání , kde je vše regulováno soukromou smlouvou mezi dvěma stranami. Těmito stranami jsou franšízor, což je společnost poskytující obchodní model, image, značku, zkušenosti, manuály, procesy, podporu a školení; a franšízant, což je osoba samostatně výdělečně činná nebo nezávislá společnost, která bude spravovat tento obchodní model v určité oblasti výměnou za placení variabilního nebo fixního poplatku.
Franšízové smlouvy mohou upravovat aspekty, jako je oblast působnosti franšízanta, činnost, územní exkluzivita, podpůrné služby poskytované franšízorem, prodejní cíle, nákupní politika, platnost, platební systém a důvody pro ukončení.
Proč se franšízy tak rozšířily?
Je to proto, že představují dobrý vzorec pro růst podobný podnikání, který přináší oběma zúčastněným stranám různé výhody. Některé z nich jsou následující:
Výhody pro franšízanta:
Snižuje se riziko spojené se zahájením podnikání od nuly, protože franšízor kromě značky poskytne znalosti, podporu a potřebné školení, stejně jako přístup k dodavatelům skupiny a někdy i přístup k bankovnímu financování. To vše posiluje konkurenceschopnost společnosti a její šance na úspěch a přežití. Obecně lze tedy identifikovat tři hlavní výhody, které potvrzují, že založení franšízy je dobrý nápad: pohodlí, protože veškerá práce je již za vás hotová. Netrávíte čas přemýšlením o obchodním modelu ani jeho ověřováním.
Podstupujete menší riziko, protože máte podporu zavedené značky , což se promítá do zkušeností, znalostí a pomoci. Zvyšuje se také konkurenceschopnost, a to právě proto, že podpora, kterou společnost nabízí, vám umožňuje konkurovat na rovných podmínkách s giganty ve stejném odvětví.
Výhody pro franchisora:
Franšíza umožňuje franšízorovi rychleji expandovat po celé zemi využitím iniciativy franšízantů, čímž snižuje investiční riziko a rizika typicky spojená s exponenciálním růstem. Dále pomáhá maximalizovat návratnost marketingových kampaní a zvyšovat povědomí o značce, protože dosah se rozšiřuje na mnohem širší publikum. Další výhodou je, že pomáhá efektivně upevňovat tržní pozici značky, protože zjednodušuje aktiva společnosti a umožňuje výhodnější akviziční podmínky.
Z těchto a dalších důvodů se založení franšízy stalo oblíbenou volbou mezi osobami samostatně výdělečně činnými v maloobchodním a pohostinském sektoru. Je to proto, že jim to umožňuje specializovat se a konkurovat velkým korporacím na rovných podmínkách, a dokonce je doplňovat, jako je tomu v případě nákupních center. Pokud ale chcete znát kroky, které je třeba dodržet při zakládání vlastní franšízy, čtěte dál, protože si je níže vysvětlíme:
Rozhodněte se pro podnikání, které chcete zahájit
Toto je první krok: budete muset zvážit své preference a dovednosti. V ideálním případě by podnikání mělo být něco, co vás baví a co jste schopni dělat. Nedoporučuje se zakládat podnikání, pro které vám chybí dovednosti nebo které vám nepřináší osobní uspokojení. Schopnosti a motivace jsou dva nejdůležitější faktory, které je třeba zvážit.
Najděte správné místo
Ideální umístění je klíčové, protože vy jako podnikatel budete muset najít to nejlepší místo a vyjednat dobrou cenu, aby to nemělo negativní dopad na ziskovost. Měli byste se snažit co nejvěrněji replikovat model, který vedl k úspěchu původního podnikání.
Uzavřete plné financování
Jakmile budete mít jasno v celkové částce pro zahájení podnikání, budete muset pracovat na získání finančních prostředků tak, aby byly dostatečné k pokrytí této částky. Jak ve financování z vlastních zdrojů, tak i ze zdrojů partnerů a bankovního financování. Pro dosažení bankovního financování franšízor obvykle pomáhá s preferenčními finančními dohodami nebo obchodními plány pro banku.
Založte společnost
Budete muset udělat postupy, které jsou nezbytné pro vybudování společnosti.
Podepsání nezbytných smluv
Musíte zajistit prostory, ve kterých hodláte založit své podnikání. Mnoho franšízových dohod je vázáno přímo na leasing, který byl vyvinut pro dané místo. Později budete pokračovat v podpisu franšízové smlouvy. Budete muset formálně uzavřít dohodu, uhradit počáteční platby a získat franšízové manuály.
Proveďte úpravy prostor
Jedná se o problémovou fázi, ale hlavně pro ty, kteří nemají zkušenosti. Renovace prostor je krok, který obvykle vyžaduje několik úkolů. Je to obecně stresující a krátké období, ale je nezbytné mít ve svých prostorách dobrou distribuci. Věnujte zvláštní pozornost a zaměřte se na to, aby všechno bylo perfektní.
Přijměte HR tým
Budete muset udělat kampaň pro vyhledávání, kterou by kandidáti mohli použít ve vašem novém podnikání. Budete muset vytvořit tým lidských zdrojů, což je velmi důležité, protože je jedním z hlavních aktiv společnosti.
Zadávejte počáteční objednávky zboží
V tomto okamžiku budete muset provést odhad částek podle úrovně prodeje, o které si myslíte, že bude. Poskytovatel franšízy obvykle pomáhá s přípravou začátku objednávek. Poté budete pokračovat do shromáždění zařízení. To spočívá v přizpůsobení tahů, zboží a všeho, co je třeba na místě pro počáteční start. Poskytovatel franšízy také v této části obvykle pomáhá se zřízením obchodu, což je obtížnější, protože v této části ještě není plně pochopeno podnikání.
Spusťte prostor
Po založení firmy byste vstoupili do počáteční fáze obsluhy prvních zákazníků a strávili několik dní válcováním firmy za dolaďováním detailů. Poté následuje inaugurace. Po zahájení podnikání se koná úvodní kampaň. Proveďte tuto počáteční zahajovací kampaň. Tato kampaň spočívá v reklamě na podnikání, aby přilákala zákazníky. K tomu se používají techniky, které již franšízor prokázal. Toto je jedna z hlavních dovedností franšízy při otevírání. Rychlý prodej je poslední krok.
Nevýhody založení franšízy
Nyní, když jsme viděli všechny výhody a kroky, které je třeba následovat, je důležité znát druhou část, což jsou nevýhody. Hlavní nevýhody založení franšízy pro franšízanta jsou ztráta nezávislosti a skutečnost, že mají méně kontroly nad svým podnikáním, protože jejich schopnost jednat bude velmi omezena smlouvou, z níž bude mít větší užitek nejsilnější strana, tedy franchisor.
Kromě toho, že je již známo, že všechno, co se v posledních letech třpytí, není o zlatě. Je to hlavně kvůli krizi, protože z tohoto důvodu se zvýšila konkurence a počet freelancerů s franšízovými provozovnami všeho druhu je větší, než byli nuceni uzavřít nový obchod kvůli nízké ziskovosti kvůli podmínkám, které franšízanti ukládají.
Tipy pro výběr franšízy
Hlavní věcí je důkladně prozkoumat a provést analýzu informací shromážděných od franchisingových společností, které jsou na trhu, a v činnosti, kterou byste chtěli dělat. Je vhodné se podívat na různé webové stránky pro registraci franchisorů a zejména navštívit některé z hlavních franšízových veletrhů, které ve Španělsku existují.
Poraďte si velmi dobře a nevěřte všemu, co říkají franšízanti nebo konzultantům specializujícím se na franšízy, protože uvidí svůj vlastní prospěch. Měli byste si udělat vlastní průzkum a porovnat svá data a zprávy, abyste změřili skutečné šance, že na trhu uspějete. Je také vhodné navštívit jiná franšízová zařízení v různých pobočkách, aby vás ostatní kolegové mohli vést, co dělat a co nedělat. Můžete si také najmout odborného poradce, který vám pomůže vypracovat lepší obchodní plán.